ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
    7 февраля, Красноярск

    ТРЕНИНГ БОРИСА ЖАЛИЛО

    УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

    КАК СДЕЛАТЬ СИСТЕМУ ПРОДАЖ ПРОЗРАЧНОЙ И УПРАВЛЯЕМОЙ
    КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
    Скачайте простую программу действий по увеличению объемов продаж Вашего бизнеса
    СКАЧАТЬ
    Тренинг посвящен тому, как сделать продажи прозрачными и предсказуемыми, а Ваш отдел продаж превратить в аквариум с золотыми рыбками. Но не декоративными, а настоящими, исполняющими Ваши желания, как минимум, по трём KPI...
    7 ФЕВРАЛЯ
    Вы получите 80 авторских практических инструментов для управления клиентской базой
    (и рынком), активностью и КПД собственного отдела продаж, а также посредниками/дилерами/дистрибуторами
    ТРЕНИНГ АДРЕСОВАН
    УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНИНГЕ
    Хотите узнать, как выстроить прозрачную и управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей?
    Кто-то считает, что это нереально.
    А Вы это сделаете!
    Получив схему построения, инструменты, примеры
    7 февраля в Красноярске на тренинге от одного из самых титулованных бизнес-тренеров в сфере продаж БОРИСА ЖАЛИЛО
    Управление проДАжами
    Программа выстроена с использованием практических наработок в консалтинговых проектах автора как в 2002-2012, так и в 2014-2018 годах
    За 22 года Борис Жалило провел более 220 консалтинговых проектов роста продаж и прибыли, проектов аудита отдела продаж, построения отделов продаж, более 4000 открытых и корпоративных тренингов в России и 15 странах мира.
    На тренинге Вы получите технологии эффективного построения отдела продаж, инструменты эффективного управления отделом продаж от эксперта в области продаж и управления продажами Бориса Жалило
    Регистрируйтесь прямо сейчас
    Отправить заявку на участие
    ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ БОРИСА ЖАЛИЛО
    10 причин участвовать в трениге
    Вы получите программу действий для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж
    Вы вынесете за 1 день более 80 новых инструментов управления и продаж
    Изучить чужой опыт и решения выгоднее и быстрее, чем набивать свои шишки и терять свои деньги
    Внедрив даже часть новых инструментов, Вы делаете шаг вперед по сравнению с конкурентами, повышаете конкурентоспособность и устойчивость бизнеса
    Для Вашего уровня и статуса руководителя и профессионала важно быть в курсе новейших управленческих разработок
    Сейчас самое время для начала планирования на следующий год. И тренинг вооружит Вас идеями и инструментами для этого
    Отличная возможность для нетворкинга высокого уровня: минимум 10-20 новых полезных знакомств поднимут Ваши бизнес-связи на следующую ступень
    Вы сможете получить ответы на свои вопросы от ТОПового бизнес-консультанта и тренера с 22-летним успешным опытом работы в 15 странах
    Периодически всем необходима позитивная эмоциональная встряска. И Вам тоже. Используйте эту возможность для «перезагрузки» и подпитки энергией
    Это яркий насыщенный день, который Вы вспомните и через год, и через несколько лет
    Автор и ведущий тренинга
    Борис Жалило
    Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с 22-летним опытом успешной работы

    Один из самых титулованных бизнес-тренеров России

    Успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК

    Опыт управления бизнесом (проектами) в 15 странах мира

    Входит в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам

    Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США

    Бизнес-тренер года (2016-2018)

    «Золотой тренер СНГ»

    Входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам

    Автор более 130 статей, 9 книг, в том числе бестселлеров: «Продажи: Школа Тигра», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Мобилизация персонала», «Охота на прибыль»,«Антискидка»
    Среди клиентов

    Остек-СМТ, Tosaf, ELMA, Кордиант, Автоэксперт, Haitian, Plastic Republic, АлтайСтройМаш, Интерфакс, Тензо-М, LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Инвитро, SocTrade, Лидер-Инвест, Сибирский Деликатес, KAZKOM LIFE, Алькасар, Afi Development, A-101, Глазов, Соколов, Оптиком, Саратов-Холод, Van Cliff, Стальинвест, World Medicine и еще около 500 компаний в 15 странах мира
    22 года в профессии

    • около 65 000 часов тренингов
    • более 4 000 тренингов
    • более 70 000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)
    Автор бестселлера

    «ШПАРГАЛКА
    ДИРЕКТОРА
    ПО ПРОДАЖАМ»
    СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ КНИГИ
    Как тренинг поможет Вам и Вашей компании построить эффективный отдел продаж, повысить конкурентоспособность Вашей компании:
    Цели и ожидаемые результаты:
    Программа действий
    для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж
    Прозрачные продажи
    Участники знают факторы, от которых зависит объем продаж, умеют делать продажи прозрачными (как будущие продажи в планах, так и фактические в отчетах для анализа), корректировать цели роста продаж, планировать требуемые действия (свои и подчиненных) для достижения целей увеличения активности менеджеров и количества входящих и исходящих контактов с клиентами, повышения коэффициентов конверсии по каждому виду активности сотрудников, повышения средней суммы сделки, оборота по клиенту
    Участники умеют
    работать с клиентской базой, планируя действия персонала по переводу клиентов на следующие уровни и категории (потенциальный, разовый, повторный, активный, регулярный, лояльный), фокусируя внимание на наиболее приоритетных клиентах, повышая долю наших продаж в клиенте, ценность клиента, лояльность клиента
    Участники знают
    факторы, от которых зависит исполнение подчиненными поставленных задач, их результативность и эффективность. Умеют ставить перед менеджерами отдела продаж полноценную задачу в соответствии с изученными критериями, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами
    Участники умеют
    использовать инструментарий эталонов (фото, аудио, видео) для быстрого ввода в должность новичков, стандартизации работы, выравнивания и развития уровня компетенции сотрудников, наставничества, контроля
    СКАЧАЙТЕ ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
    и проверьте себя
    Чек-лист для руководителя, желающего удвоить свои продажи
    СКАЧАТЬ
    Если продажи компании управляемы, значит руководитель может планово и без сверхусилий добиться нужного количества входящих и исходящих контактов с клиентами, желаемого уровня конверсии, желаемого уровня средней сделки, желаемого объема продаж. Для развития конкурентоспособности бизнеса и обеспечения этих показателей есть довольно простые механизмы, которые Вы выстроите/проверите/настроите благодаря данной программе
    Посмотрите, как проходит тренинг
    ЕДИНСТВЕННЫЙ В 2019 ГОДУ. Не пропустите!
    Данный тренинг в Красноярске проводится один раз в год. Следующий запланирован только на 2020 год
    Как усовершенствовать и повысить эффективность отдела продаж Вашей компании?

    Регистрируйтесь прямо сейчас и приходите получить доказавшую свою эффективность технологию!
    ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ
    ТАЙМИНГ
    9:30-10:00 Регистрация

    10:00-11:30 Работа участников на тренинге

    11:30-11:45 Кофе-брейк

    11:45-13:30 Работа участников на тренинге

    13:30-14:30 Обед

    14:30-16:30 Работа участников на тренинге

    16:30-16:45 Кофе-брейк

    16:45-18:00     Работа участников на тренинге

    18:00 Завершение тренинга, подведение итогов
    В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА
    Технология управления клиентской базой для роста основных показателей
    • Структура клиентской базы: категории клиентов и матрица задач по ним. Путь клиента в компании и распространенные ошибки
    • Плановое пополнение бизнеса клиентами: источники и методы привлечения новых клиентов в базу; система Fremium; привлечение клиентов с помощью соцсетей, YouTube, вебинаров, eventов; технология правильных холодных звонков и конвейера; формат учета клиентов и задачи по потенциальным клиентам
    • Технология перевода разовых клиентов в повторные: механизм «плотины», механизмы выстраивания взаимоотношений с клиентом, механизм повторной продажи
    • Технология перевода повторных клиентов в категорию активных: задачи менеджеров по группам и отдельным клиентам, механизмы развития ассортиментной матрицы и ассортиментные планы, механизмы увеличения доли в клиенте; механизмы управления средней сделкой/оборотом по клиенту
    • Технология перевода активных клиентов в категорию постоянных/лояльных/VIP: критерии отнесения клиента в категорию лояльных; группы и подкатегории лояльных клиентов; задачи маркетинга; задачи менеджеров; задачи руководителя; задачи клиента
    • Система реанимации ушедших клиентов: механизмы возврата; задачи менеджеров; задачи маркетинга
    Управление активностью менеджеров по продажам
    • Как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, исполнительности в заполнении отчетов (CRМ и т.п.)
    • Технология корректного планирования продаж: как определить правильные цели и нормативы по показателям объема продаж, количества сделок, средней суммы сделки, коэффициентов конверсии, количества контактов; особенности планирования длинных продаж
    • Технология корректирующего контроля выполнения плана: как отслеживать активность, проверять контакты, учитывать коэффициенты вероятности сделки
    Управление КПД менеджеров по продажам
    • Технология управления коэффициентом конверсии: учет, отслеживание и отработка с менеджерами возражений клиентов
    • Технология проведения результативных ежедневных и еженедельных оперативок, планерок, совещаний
    • Технология быстрого (2-4 недели) результативного вывода новых товаров/услуг: сейлзбрифы, скрипты, эталоны, спецзадачи
    • Технология быстрого (1-4 недели) ввода новичков в должность: экспресс-изучение ассортимента, внедрение скриптов, создание персональных эталонов, механизм наставничества и коучинга, лестница задач и нормативов, программа обучения
    • Мотивация менеджеров: 4 типа ценностей/мотивов и их использование; прогнозирование поведения менеджеров; использование МХР/МПР; использование конструктивной обратной связи и критики для мотивации
    Технология управления посредниками (дилерами, представителями)
    • Технология аудита условий и результативности взаимодействия
    • Формирование категорий и формирование матрицы условий, требований, механизмов поддержки
    • Дилерский план продаж и способы его донесения. Механизм контроля за выполнением и пошаговой корректировки практики продаж
    Программа действий по восстановлению и повышению продаж
    • Выявление и устранение причин непродажи/невыполнения плана по клиентам, ассортименту, отдельным менеджерам
    • Оперативные и глубинные действия по выстраиванию прозрачных/управляемых продаж
    Формат работы активный:

    Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений. Тренинг построен на ситуациях участников с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов.
    Внимание: Предполагается очень интенсивная работа участников!
    ОТЗЫВЫ
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
    СКИДКИ
    %
    Действуют командные скидки

    Участвуйте командой и получайте особые условия!


    %
    А также при участии в 2х программах Бориса Жалило:
    "Управление продажами", 7 февраля и
    "Ключ к каждому клиенту: дифференцированные продажи и переговоры", 8 февраля
    предусмотрены специальные скидки!
    %
    Специальный бонус за раннее бронирование
    При оформлении заявки на тренинг до конца этого года предоставляется дополнительный бонус! Предложение действительно только до 31 декабря 2018!
    Свяжитесь с нами для получения детальной информации об условиях участия и системе скидок!
    Звоните +7 (391) 215-10-35 или
    ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ
    Получите дополнительную скидку 5%
    Скопируйте и разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите дополнительную 5% скидку на участие:

    Участвую 7 февраля в тренинге Бориса Жалило в Красноярске «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ». Здесь все условия участия: #kadrekru https://zhalilo7.kadrek.ru
    ДОЧИТАЛИ ДО КОНЦА И ДО СИХ ПОР НЕ РЕШИЛИСЬ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ?
    Вам решать: ОСТАВИТЬ ВСЕ КАК ЕСТЬ ... ИЛИ
    УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ
    МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
    7 февраля
    "Тренинг-центр Натальи Дьячук"
    г. Красноярск, пр. Мира, 52А
    Скопируйте и разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите дополнительную 5% скидку на участие:
    Участвую 7 февраля в тренинге Бориса Жалило в Красноярске «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ». Здесь все условия участия: #kadrekru https://zhalilo7.kadrek.ru
    Мы ответим на все Ваши вопросы
    ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
    Заказ звонка
    +7 (391) 215-10-35
    Нажимая на кнопку «ПОЗВОНИТЕ МНЕ», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных